Hace 9 años, el empresario José Espinosa, aficionado al tiro y a la caza, compra unos terrenos en el municipio onubense de Alosno con la intención de construir unas naves industriales, aunque no sabe a qué destinarlas. Con estas dudas y las ganas de buscar ideas, visita una fábrica de cartuchos portuguesa y decide hacer lo mismo.

Compra a esa misma fábrica una máquina de carga y en veinte metros cuadrados comienza a fabricar sus primeros cartuchos. Pepe Espinosa recuerda la dureza de estos inicios en los que trabaja a destajo junto a Gaspar, su primer y único empleado, día y noche, consiguiendo producir al año casi tres millones de cartuchos.

Empezaron los primeros pedidos y al año y medio, Armas y Cartuchos Delsur ocupa ya 900 metros cuadrados, para pasar a los doce mil de las nuevas instalaciones, inauguradas recientemente con los parabienes de la Consejería de Industria, Guardia Civil e incluso la Iglesia, al ser bendecidas por el párroco José A. Sosa Sosa.

Con estas magníficas y modernas instalaciones, en las que pueden verse las más sofisticadas medidas de seguridad, y una fabricación anual de entre doce y catorce millones de cartuchos, Delsur se convierte en la quinta fábrica de cartuchos española, cuyo prestigio y clientela no deja de crecer al igual que el número de modelos de cartuchos que fabrica para caza y tiro, todo en calibre 12.

La clave del éxito. Cuando le pregunto a Pepe Espinosa que me revele la clave del éxito de Delsur, me dice: “Somos muy exigentes con cada modelo de cartucho que fabricamos. Antes de que salga al mercado se estudia, se diseña, se desarrolla y durante un año lo prueban una serie de cazadores y tiradores muy solventes, recogemos sus pareceres y se modifica lo que haya que modificar, aunque generalmente, cuando un modelo llega a nuestros “probadores”, ya está muy conseguido y no suele haber sorpresas”.

Lógicamente la fábrica cuenta con un cañón de pruebas homologado por Eibar en el que, como saben, se miden presiones y velocidades, dos factores esenciales de cualquier cartucho. También se hacen pruebas de plomeo y penetración.

Por otro lado, Delsur sólo fabrica bajo pedido, “pero eso sí, fabricamos y abastecemos en una semana. De hecho tenemos capacidad, si hiciese falta, de llegar a fabricar veinte millones de cartuchos”.

Se trata sin duda de una estrategia empresarial inteligente que le permite tener un pequeño número de empleados, cinco en total, y defenderse mejor de los vaivenes del mercado cartuchero, donde los precios del plomo tienen fuertes fluctuaciones, generalmente al alza, y rara es la temporada en la que no aparecen, según palabras suyas, “cartuchos piratas” por su bajo e inexplicable coste con los que no puede competir en precio.

Cartuchos de media y alta gama. Delsur se ha especializado el cartucho de media y alta gama y en la pequeña y mediana armería, estando sus principales clientes en Andalucía, Levante y Extremadura. Está también presente en algunas armerías catalanas y castellano-manchegas, siendo el norte peninsular su gran asignatura pendiente, quizá por aquello de la distancia.

En cuanto a los cartuchos propiamente dichos, Pepe Espinosa asegura que buscan “el justo equilibrio entre cargas, presiones y plomeos”, consiguiendo modelos “muy especiales”. En este sentido, asegura que su modelo más básico está a la altura de los modelos de gama media-alta de cualquier otro fabricante.

De sus modelos, destaca especialmente el Prestigio de caza, que fabrica en 30, 32, 34 y 36 gramos, que sin duda “ha prestigiado” a su fabricante. Recientemente, un cliente-armero había hecho pruebas de plomeo con prácticamente todas las marcas de gama alta del mercado y el Prestigio de 34 gramos, el modelo probado, daba unos resultados envidiables.

Otra “joya de la corona” de Delsur es el taco “biorientable”, que viene a sustituir al taco tradicional de fieltro, “pero bien hecho”, con el que se consigue “aperturas mayores y plomeos muy regulares”. Este taco, presente en los modelos Mancha, de caza, en 32-34 gramos, y Sporting Max CD de 24 y 28 gramos para recorridos de caza y compak sporting –CD significa “corta distancia”–, devuelve a los chokes todo su protagonismo a la hora de abrir o cerrar el tiro. “El Mancha en 32-34 gramos para caza en mano, utilizando 2-3 estrellas, consigue un plomeo muy uniforme hasta los 35 metros. Y con choke cilíndrico es perfecto para tirar conejos en la mancha. En cuanto al modelo Sporting Max CD, ahí tenemos al magnífico tirador Juan Valero, que está encantado”.

Velocidades al máximo. Otra de las peculiaridades de los cartuchos Delsur es que lleva las velocidades al máximo, a ese punto en el que, sin llegar a producir plomeos erráticos, da contundencia al tiro. Esto supone, lógicamente, más gasto en las pólvoras adecuadas. “Hemos comprobado que no superando los 360 m/s a 10 metros de la boca de fuego, no hay plomeos erráticos. Eso sí, la velocidad de un cartucho debe ir en consonancia con el diámetro del perdigón y la pieza a abatir. A partir de 7, más velocidad porque será para piezas más grandes”, afirma Pepe Espinosa, un hombre con una sólida formación técnica, una cabeza muy bien amueblada y una tremenda capacidad de trabajo.

Afirma que en estos momentos, con los 25 modelos que fabrica para caza y tiro, tiene cubiertas todas las posibilidades, “tan sólo me queda desarrollar una bala de escopeta y un cartucho de skeet”.

Los cartuchos de caza los fabrica con perdigones que van desde el número 5 al 10, y los de tiro, generalmente en 7,5 y 8. El perdigón se lo suministra la única fábrica que tenemos en España, Montorretas; las vainas ya empistonadas, Maxam y Cheddite, y los tacos los fabrican ellos mismos e importan los Ualandi italianos.